北京普桑達儀器科技有限公司產(chǎn)品價(jià)格策略

北京普桑達儀器科技有限公司產(chǎn)品價(jià)格策略：

公司主營(yíng)產(chǎn)品：恒溫恒濕試驗箱、高低溫試驗箱、溫度沖擊試驗箱、鹽霧試驗箱、臭氧老化試驗箱、紫外氙燈老化試驗箱、換氣老化試驗箱、大型恒溫恒濕試驗室、大型高低溫試驗箱、老化試驗房、燒機室等環(huán)境試驗設備，并承接定做各種類(lèi)型非標試驗箱。

有客戶(hù)會(huì )問(wèn)，同樣的設備，為什么你們廠(chǎng)要比別家貴？但是一般提出這種問(wèn)題的客戶(hù)在參觀(guān)我們工廠(chǎng)后就會(huì )簽約，否定自己的疑問(wèn)。這是問(wèn)什么呢？*，環(huán)境試驗設備乃高科技產(chǎn)品，像國產(chǎn)的動(dòng)輒幾萬(wàn)，進(jìn)口的那價(jià)格更是不菲了。國產(chǎn)那么多制造，價(jià)格上肯定是有對比性的，但是價(jià)格的定位是根據產(chǎn)品的成本來(lái)定位的。我們生產(chǎn)所采用的配件均來(lái)自國內外制造，來(lái)保證產(chǎn)品的長(cháng)期穩定使用性。購買(mǎi)一臺劣質(zhì)設備后，先不說(shuō)在使用過(guò)程中長(cháng)期出問(wèn)題，在一年的質(zhì)保期過(guò)后，維修費用都是不菲的呀。所以建議客戶(hù)不要只在乎價(jià)格，要貨比三家，看口碑。像在某寶里淘商品一樣，看品質(zhì)，看好評。

科技產(chǎn)品因為研發(fā)投入大，因此，要采取高定價(jià)策略。高科技產(chǎn)品因投入大，成本高，必須以高價(jià)格才能滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的需求。同時(shí)“物以稀為貴”，高科技產(chǎn)品的稀缺性和用也能夠在市場(chǎng)上被用戶(hù)所樂(lè )意接受。高科技產(chǎn)品所具備的高新技術(shù)含量、高附加值使其在定價(jià)上具有性。這一方面取決于高科技產(chǎn)品在研究、生產(chǎn)過(guò)程中所投入的高額成本；另一方面，高科技產(chǎn)品在品質(zhì)、性能上都比傳統產(chǎn)品有了巨大的飛躍，使消費者在使用過(guò)程中得到更多的實(shí)惠，消費者愿意多花一些錢(qián)來(lái)購買(mǎi)它。高科技市場(chǎng)價(jià)格戰的特點(diǎn)是：具有明確的競爭對手；以提高*為主要目的，許多情況下是為了生存，而不是盈利；價(jià)格戰的結果往往不是市場(chǎng)率的增高，而是產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，拉開(kāi)又一輪價(jià)格戰的帷幕。